El networking en eventos se ha convertido en una práctica común y necesaria que nació en el sector empresarial y emprendedor. Y que a día de hoy, se ha propagado sin excepción a todos los ámbitos profesionales. Uno de los lugares más consagrados y con más atractivo para esta práctica ha sido y es el mundo de los eventos.
Pero, ¿en qué consiste el networking en eventos? Tres son los pilares básicos que lo sustentan. Aumentar el número de contactos de calidad. En segundo lugar, generar posibilidades de futuros negocios tanto a nivel empresarial como personal. Y por último, aumentar tu círculo de influencia
A la conquista del Networking
Pero, ¡ojo! Antes de lanzarte a la conquista, se un auténtico galán o damisela y saca tus mejores ropajes y modales a relucir. Lo que en 2017, traducido a un lenguaje 2.0, vendría a decir que cuides tu presencia online tanto como tu vida offline. ¿Cómo? Una de las herramientas principales es LinkedIn. ¡Alabada sea la red social profesional por excelencia! 380 millones de personas a un solo click, click y agrupadas, en la mayoría de casos, por sectores. ¿Qué más se le puede pedir a la vida? Pues hacerlo bien. Crear grupos y aportar, compartir contenidos o tener un perfil actualizado entre otras muchas. Pero no sólo basta con esto. Y es que tu web es una extensión de ti mismo y tus redes sociales la huella que dejas por el camino.
Y hasta aquí todo genial: eres visible, relativamente atractivo y posiblemente conocido. Pero como las apariencias engañan y para mas “inri” todavía queda un grupo de “irreductibilis” que decidieron ser los Pedro pica-piedra. Necesitarás que Vilma te abra la puerta y de paso al networking basado en el contacto físico. ¿Son pocos? Negativo, son muchos y ocupan puestos de poder, así que más vale que no los pierdas de vista. Además, y a favor de esta corriente de pensamiento, cabe destacar que no todos los medios de contacto tienen el mismo valor y tasa de éxito. Emailing, llamadas protocolarias o el mismísimo Linkedin ayudan y bastante pero donde esté el contacto físico que se quite lo demás. He aquí donde el networking en eventos se corona como rey de la pista y alcanza un merecidísimo primer puesto. Pero, ¿por qué?
El hábitat: Nos movemos en un espacio de trabajo o venue habilitado para el intercambio profesional. Mesas altas, proyectores, hasta la propia iluminación y sonido invitan y ayudan al encuentro profesional.
La predisposición de los asistentes: ¡Se nota, se siente, el networking está presente! La actitud positiva galopa por todo el recinto. Invitados, miembros de la organización y el mundo en general se presentan a un evento con las pilas cargadas y con ganas de crear nuevos contactos.
Además, no es raro dentro de una agencia que los días previos al evento, cada event planner tenga sobre su mesa preparado un buen taco de tarjetas de visita. O que pase horas delante del ordenador conociendo un poco más en detalle a las personas que tendrá enfrente. ¿Trampa? En absoluto, el resultado de un sumatorio entre picardía y profesionalidad. Y es que cuanto más sepas sobre los gustos y preferencias de los presentes, más facilidades habrá para que todo salga a pedir de boca.
¿Ya hemos terminado?
Definitivamente no. El networking en eventos sigue un patrón de conducta circular. Es decir, lo offline y lo online están totalmente conectados y se retroalimentan el uno al otro. Por eso, puede que hayas asistido al evento con un previo contacto online que ha pasado a relación offline o quizás hayas creado relaciones offline que ahora demandan llevarlas a la nube. Así que es hora de llegar a la oficina, ponernos el mono de trabajo y empezar la etapa de “seguimiento”. Deja que pasen unos días y mándales un email, una llamada o un simple contacto a través de redes para saber que ibas enserio. Y te gustaría que el primer filtreo, se convierta en cita y la cita en un amor profesional para toda la vida.
No olvides hacer esto de forma al menos bimensual. Calendariza tus tareas y deja un hueco diario para mantener contactos y no perderlos. Una ardua tarea de siembra y cuidado que siempre y repetimos siempre acabará con la recogida de futuras oportunidades y colaboraciones profesionales. Un hecho muy presente en el grupo Es.Cultura Eventos, con más de 20 años de experiencia en la realización de eventos, actividades y tematizaciones, por el que seguimos creando espacios para que tus eventos sean auténticas oportunidades de conexión y desarrollo profesional. Una apuesta firme por la calidad y el networking en eventos. ¡Te estamos esperando! ¿Te apuntas?
